De plaats van Lenovo in het datacenter

Tikiri Wanduragala

28/04/2017

Tikiri Wanduragala, senior consultant x86-systemen voor Lenovo EMEA, legt voor Think Progress uit waar het succes van de onderneming in datacenters vandaan komt en waarom minder traditie eigenlijk een voordeel is.

Veel mensen vragen mij hoe het komt dat Lenovo de afgelopen jaren zo succesvol is op het gebied van datacenters. Mensen uit het hoger management vragen vaak: ‘Wat heeft Lenovo eigenlijk te bieden?’ of ‘Waarom kozen ze voor jullie?’ Het antwoord hierop is zeer interessant en ik wil jullie dat deze maand uitleggen.

Allereerst hebben we aangetoond dat we de capaciteiten hebben om in datacenters te werken. Uit onze partnerschappen met CINECAVestasSAP, universiteiten, overheden en andere klanten in verschillende sectoren blijkt dat het ontwerp van onze systemen geschikt is voor dergelijke omgevingen.

Maar dat geldt natuurlijk ook voor de producten van andere bedrijven. Dus waarin onderscheidt het aanbod van Lenovo zich? Hiervoor moeten we even een stapje terug doen en zien wat er speelt in de markt.

Verschuivende markten

De markt verandert in rap tempo en de infrastructuur kent drie kernelementen: servers, netwerken en opslag. De markt beweegt zich richting softwaregedefinieerd, wat per definitie betekent dat servers centraal staan. De twee andere elementen, opslag en netwerken, maken op dit moment transformaties door die klanten mogelijk kunnen tegenhouden.

Wanneer je overstapt op een gevirtualiseerde of softwaregedefinieerde omgeving, blijft er minder fysieke apparatuur over. Maar een leverancier die zijn omzet haalt uit grote opslageenheden gooit deze niet zomaar overboord.

Als je regelmatig deze column leest, weet je dat ik vaak de ontwikkelingen in de technologie beschrijf aan de hand van auto’s. Dat doe ik nu ook weer. Voor fabrikanten van benzineauto’s is de overgang naar de elektrisch aangedreven auto vrij huiveringwekkend. Ze weten alles van auto’s en hebben natuurlijk de technologie in huis, maar hun fabrieken maken carburateurs en allerlei andere onderdelen die elektrische auto’s niet hebben. Daarin staan ze niet te springen om hiermee aan de slag te gaan.

Zo gaat het ook in het datacenter. Lenovo wordt beschouwd als een onderneming met een solide basis op het vlak van servers, de fundamentele bouwstenen van een softwaregedefinieerd datacenter. Maar we hebben geen traditie op het vlak van opslag en netwerken die we moeten beschermen. Wanneer een klant een datacenter flexibeler wil maken, kan Lenovo dus snel de meest recente softwaregedefinieerde technologieën integreren.

En daarom doen wij de dingen anders: we leveren flexibele oplossingen en werken regelmatig met andere marktleiders aan innovatieve ideeën. We bouwen datacenters die voldoen aan de behoeften van onze klanten; zo hebben we een reputatie opgebouwd die wordt gekenmerkt door betrouwbaarheid en klanttevredenheid.

Partnerschappen en openheid

Daarnaast spelen ook partnerschappen en openheid een belangrijke rol. Om snel in te kunnen springen op de wensen van de consument, moet je in deze fundamenteel andere wereld bondgenootschappen aangaan met softwareleveranciers.

Lenovo is ook hier ideaal gepositioneerd, omdat we op die gebieden geen concurrerende producten aanbieden. En daarom werkt Lenovo ook samen met bestaande, klassieke softwareondernemingen zoals SAP, Microsoft en VMware, maar ook met diverse nieuwe, softwaregedefinieerde bedrijven zoals Cloudian, DataCore, Nexenta en Nutanix.

Partnerschap staat centraal in Lenovo-producten. En om samenwerking mogelijk te maken, gebruiken we waar mogelijk open standaarden in onze serverontwerpen. Zo maken we het integratieproces voor klanten en partners eenvoudiger en sneller.

De markt zoekt partijen die bereid zijn met nieuwe technologieën te werken, partnerschappen aan te gaan en zo open mogelijk te zijn. Lenovo biedt dat allemaal. Onze klanten waarderen ons enthousiasme om snel te werken en nieuwe technologieën toe te passen.

DIT VINDT U MISSCHIEN OOK INTERESSANT

Het kantoor in 2020

Wat organisaties van de 21e eeuw moeten weten.